郑州做个h5网页，需要多少钱？看客户怎么把5万+的网站砍到1000+

这是一个真实的“客户砍价”过程，大家看了之后，可能会有所启发。知道怎么给网站建设公司进行砍价了。有些时候，真的是砍价很简单。我们总结的就是两个问题：

1、讲清楚自己的需求

2、能够砍掉没意义的需求

这个客户从5万+，一下子砍到了1600，最后客户很满意、我们也很满意。您知道是怎么做到的吗？

事情是这样的：

客户发来一个网址，是个功能性的网站，说是做的一模一样。我们看了一下，有很多功能。比如说：

1、登录注册

2、后台管理（非常多的功能，代理、充值、日志，还有很多曲线统计图等）

3、在线玩游戏（很多游戏，只是发来的界面无法运行，但是隐藏的需求就是我们要给做出来）

4、代理商模式

……总之就是非常多的。报5万+是因为先报一个价格范围，然后再看具体客户要哪些功能不要哪些，因为大多数情况下客户不会全部都要，即使说全都要也不会都要的。

最后引导客户换了一种沟通方式，说出来自己的具体预算。客户说：3000元。于是我们给他安排功能需求，最后他又砍掉一些东西：

只要一个首页，还有一些必要的登录注册功能，其他的很多都不要了。于是报价：1600，客户满意、我们也很满意！问价、报价，学问很大。

报价高了，客户不吱声，直接不再进一步沟通。

报价低了，客户做了之后，感觉跟自己想象的不一样。这都不行。一定要把客户的具体需求层次，问明白才可以报最终的价格。

作为客户，其实也应该，没有保留的把自己的需求说明白，这样才可以做出来自己满意的网站以及听到自己满意的报价。没有人会瞎报价，只是每个人对于不明确需求的理解不同罢了。

做H5网站也好，是做其他功能性的、展示型的网站、APP也罢，其实都是非标准化的服务。一定要说清楚自己的需求或者是预算，这样才可以聊到一块儿！否则，鸡同鸭讲，就只能胡乱报价或者是按照自己的主观感受报价，这不是真实的报价。而这也是为什么你去做网站，沟通一圈，各种各样的报价层出不穷的原因。如果你的需求是非具体，实际上得到的报价，会基本一致的，因为没有人会报价高去吓跑客户，都想把单子接到。微利接单，是目前的大趋势。

价格低，服务更好。这是我们一直的追求。如果您发现我们报价高于同行，不妨给自己的需求描述更清楚一些，也许会得到一个更合适的报价。只有不同的描述方式，或者不同的理解，才会产生不一样的报价。坚持低价，应该是所有服务方的谈单成交必杀技，所以没有人会反其道行之，故意报高价的。