前言_《营销一道桥——建站-->引流-->转化&再营销》

《营销一道桥》是最近我们新上的一个教程，一方面是一些理念性的东西想要与大家探讨，另外一方面也是希望有一些苦苦寻找网络营销方法、方式的朋友们能够看到一些干货。

做营销，特别是做网络营销，都像架起一个客户到店家的一座桥。这座桥怎么建，建完怎么用，是有一定学问的，就像你怎么做网站，做完网站怎么来使用一样，很简单又很复杂。所以，我们写了本教程。

副标题是“建站-->引流-->转化&再营销”，这是把营销这一道桥，给细化了。也就是说，我们要先做网站，然后再引流，最后再想办法让客户转化并且让老客户再次消费。所以，只要是这三个大的环节都做好了，那么你的营销也就做好了。

所以，从大的方面营销这座桥，就包含三个环节：

一、建站

建站就是做一个大本营，就像找一个合适的店铺装修好一点，店铺里边大家看了就想买东西，买什么都觉得便宜实惠值得。这就需要我们把网站给做好。

网站做好主要有三个方面的需求：

1、树立品牌形象

2、展示产品与服务

3、鼓励并方便客户消费

所以，对于建站，一定要做方便营销的，不仅要美观，而且要栏目功能合理，还要具有SEO功能。至于说美观和栏目功能合理，大家可能都比较有感受，这里就不细说，但是对于SEO功能方面，很多人不知道怎么样做才能利于SEO，所以这里野狼SEO团队不妨多说一点：

1、电脑端&移动端适配要好

2、一些代码细节处理要好

3、设计上一些利于SEO的功能要有比如面包屑、友情链接等

4、页面关键词布局要合理

5、网站速度要快

6、网站安全性要好

所以，这样看下来，对于网站的要求其实还是蛮高的。普通做网站的客户可能只是说要做到高端大气上档次，主要强调的是美观，但是你如果找了专业的懂SEO的建站公司，不仅享受美观，还会有更好的栏目规划和SEO细节考虑，这样对于后续的营销就会帮助很大。

这座桥，就好比是，你装修的很美，而且桥上有很好的细节处理，能吸引更多的人来驻足欣赏，并且愿意过桥去消费。

二、引流

桥，不能是建好了就完事儿，要懂得引流。就像你在一个岛上做生意，架了一座桥，让大家过去消费，如果桥那头没有一个人，就要想办法把其他地方的人引过来，这就是引流。

一个网站做好之后，如果你不宣传这个网站，那就是白做了，因为没有人知道你有一座桥，有一个岛。

所以，引流也就变得越来越重要。这也就是野狼SEO团队专注SEO行业十几年，一直潜心研究的原因。因为SEO是引流的非常好的方式，性价比极高。当然除了SEO你也可以选择更多引流方式。但有一点：

引流，一定是吸引陌生人过来消费，这个不要和转化搞混了。这里是要稍微严格一点区分的。因为有的人说我朋友圈的效果比SEO效果好，因为大家都是在我朋友圈里看到我的信息然后找我合作的。这就是认识里的误区：你朋友圈的人不还是通过引流，然后加的你朋友圈吗？如果别人连你微信都不知道，怎么可能有那么多朋友，所以确切的说法是，朋友圈转化效果好。但一定不要忽略了，引流环节。

引流，就像是做生意中的吆喝，拉客环节一样。非常重要。比较好的，引流方式有：

1、SEO

2、发帖

3、竞价等付费广告

前两种是不付费的，免费资源；而付费广告就要掏钱了，有一些转化率低的公司不一定适合做。但是SEO和发帖，几乎所有公司都可以做，而且性价比高。对于SEO和发帖，都需要一些网站排名知识作为铺垫，所以要懂一些SEO是最好的。

三、转化&再营销

这个环节外包的少，大部分是自己操作的，但往往这个环节容易出问题。这也是这几年野狼SEO团队重点关注的一个领域。有的人是引流和转化分不清，反正是找了人给我做推广，你就应该让我电话量上去，就应该让我赚钱，其实这是错误的。我们结果一些同行业的公司，同样的网站排名效果，就会出现经营上的效果差异。所以对于转化，还是有很多东西要说的，比如说对于转化方面需要的一些工具，要准备齐全，比如：

1、一个好网站，会提高转化率

2、一个好点的小程序，也会提高转化率

3、400电话等能提升公司实力的东西，也能提升转化率

4、好的客服或销售人员，能提升转化率

5、合适的价格，不断提升的性价比，能提升转化率

真的是太多了，而且我们还可以想一些鼓励措施，让老客户帮助推荐，更可以想办法获得老客户的真实好评，展示给大家看。这些对于转化率提升都非常有帮助。

营销一道桥，这道桥走起来并不容易，但掌握到要领，一步一个脚印，肯定能越走越好。就怕是有的人没有一个长远的规划，随便做一个网站，随便做两天SEO，就得出结论，我玩不了，效果不行之类的；我们还见过一些客户十几年一直在找性价比更高的网站推广方式，不停的换，不停的变，最后一事无成做的很累。你如果懂营销，知道怎么样长期有效，未来互联网怎么变化，你的公司或者网站是怎样一个规划，然后一步一个脚印，今天做一个好网站，明天做做发帖推广，后天做做SEO，然后做做网络广告，等等，这样下来一定会有好的效果。最起码，第一步你要知道怎么做是对的，之后再不断地把每一个细节做好，成功就离你不远了。

营销一道桥教程，就在近日，将会陆续发布，敬请关注！