定制网站或程序，最难的不是技术实现，而是满足“照着XXX做一模一样”的需求

今天看到一个关于给客户做系统的项目经理，发的一个头条，很是感同身受。我们经常会遇到一些客户，直接丢一个网站或者小程序，我要做一模一样的。于是就尴尬了。

因为这一句话，可能我们就需要忙活半天：

进一步深度挖掘需求，好说话的客户可能还会与你沟通，讲到某个细节问题它还可能给详细聊一下要不要这样实现，要不要那样实现，但有的就很不耐烦，你只管报价，其他别问那么多。

说实在话，这种需求，报价都没有办法报。

因为很多东西看起来一样，看不到的地方会引起很大的价格差异。比如说看着简单的一个小功能，你给他去掉就能节省四五万，加上就得好几万。而很多又是可有可无的。

这个时候贸然去报价，就会有两个后果：

一、报高了，客户不选择你

二、保低了，即使成交后续也容易出现客户不满意。如果一直将就客户那就面临赔钱做的境地。

只有把客户需求弄清楚，每一项弄明白，这样报价才能更精准，对双方都是一个保护。这样后续合作才可以进展的更为顺利。否则，真的会非常痛苦。经验告诉我们，不太愿意把自己需求说清楚的，大多数只是随便询价，而一般都是转一圈询出的价格千差万别，最后随便找一家成交。这种成交是很容易出问题的，要么买家受伤要么卖家受伤。不如什么都提前沟通好，才会合作更愉快！