客户成交三大件：网站、商标与专利、案例

今天一个合作商发了报价，感觉比较合适。但就因为一件事情，决定不与他合作。这件事就是：他没有公司网站。虽然我们也是从个体做起来的，也知道个人开展业务的不容易。但不知道是什么时候开始，就只接受正规公司，而且是尽可能实力强、稳定可靠的公司，因为只有这样才最大限度地保障客户的权益。

那么，我们的做法，首先就是看：官方网站。

其次就是：商标和专利。

再次就是：合作客户和案例

公司网站是一个企业最基础的宣传工具，商标和专利代表公司的长远规划，客户和案例是对公司定位和实力的补充。

案例和合作伙伴等都可能造假，但你公司的官方网站和商标、专利是造假不了的，所以我们比较看重网站、商标、专利。虽然不能以偏概全认为：没有这些的公司或个人实力就不强，但如果有这些并且做的比较好，这样的公司会更加牢靠。永易搜建站简单来分析一下客户成交这“三大件”：

一、网站

你作为一家正规的公司，起码要有一个展示自己业务的网站，如果没有就会被人认为是不太正规。不做网站只有两种原因：1、非正规公司 2、没钱做网站。不管是哪一条都是很可怕的。

只要是稍微有点实力，好坏都需要做一个网站。而且网站上可以进一步去看你的商标、专利、案例等。如果没有网站，直接就没有沟通下去的必要了。这个办法在我们看来非常的有效，可以高效区分出合作商的优劣。

二、商标与专利

如果想要看这个公司是不是长远化的公司，就去看他的企业文化，比较重要的标志就是：商标与专利。有的行业可能不需要专利，但如果是有商标，就可以增色不少。

三、案例

案例是可以造假的，经常有同行拿着我们案例说是自己的。但可以通过仔细的案例查看去发现一些蛛丝马迹，所以整理上来看，查看案例也有他存在的意义。但一定是小心谨慎的去看。

当然，做任何事情也不是说完全的就小心求证，也要分具体的行业。你去买小卖铺买个豆角，没有必要看网站和商标。但是你找一些比较长期持久的服务，就要看合作商是不是靠谱了。作为企业，更要意识到，客户分很多种，要做好这“三大件”，什么样的客户来都不怕。